Wie wissen Sie, welche Strategie wird Ihr Unternehmen am effektivsten wachsen in der kurz-und langfristig? Marktdurchdringung, Markterweiterung, Produktentwicklung oder Diversifikation sind die primären Strategien für den Aufbau Ihres Geschäfts. Sie können auch organisch (Wachstum in Ihr eigenes Geschäft) oder durch Akquisition (von einem anderen Unternehmen) zu wachsen. Dieser Artikel fasst zusammen, was diese Strategien sind, und wenn Sie wäre am ehesten, sie zu benutzen.

Die Marktdurchdringung wird auf die Chancen, um mehr von Ihren Produkten oder Dienstleistungen in Ihre bestehende Markt zu verkaufen, oder tiefer in Ihrem Markt.

Da es im Durchschnitt 5-10 mal mehr zur Quelle neuer Kunden, als mit Ihrer bestehenden Kunden zu arbeiten kostet, ist es sinnvoll, diese Strategie zu verfolgen, wenn du kannst.

Es wird sehr anwendbar, wenn:

– Sie haben eine ziemlich große Basis potenzieller Kunden in Ihren bestehenden Märkten

– Es ist eine Gelegenheit für Sie, die Ihre Produkte / Dienstleistungen, um Ihre bestehenden Kunden zu verkaufen, und auf neue Kunden aus der gleichen bestehenden Markt zu verkaufen

– Sie wollen mehr von euch zu verkaufen bestehenden Produkten / Dienstleistungen

– Ihre Produkte / Dienstleistungen noch wettbewerbsfähiger

Wie die Umsetzung dieser Strategie:

– Mehr aggressive Werbung und Marketing

– Mehr oder effektiver Vertriebskanäle (ob Direktvertrieb oder über Drittanbieter)

Ein Beispiel für diese Strategie würde Telstra werden und es den mobilen Service. Telstra hat tief in seine bestehenden Markt (Australien in groben Zügen) eingedrungen ist, mit den umfangreichen Promotion und Werbung, und einer ständig wachsenden Vertriebskanal von Wiederverkäufern und seinem eigenen Einzelhandel. Als Ergebnis hat sie den größten Anteil an den mobilen Markt.

Markt-Erweiterung ist, wenn Sie neue Märkte zu Ihrer bestehenden Produkte und Dienstleistungen in verkaufen, ob sie neue geografische Märkte (Autobahn, regional, international) oder neue Segmente in der gleichen geographischen Markt zu identifizieren.

Es wird sehr anwendbar, wenn:

– Sie haben eine starke Kundenbasis in Teil Ihrer definierten Markt gesichert, und noch andere Bereiche oder Segmente, die noch bieten Chancen für Sie.

– Sie erreichen Sättigung in Ihren bestehenden Markt (Sie haben die dominierenden Anteil)

– Sie sind in der Lage, neue Märkte durch die rechte Vertriebskanäle oder über Ihre eigene Präsenz in diesen Märkten Zugang

– Sie haben die Cashflow, um die Zeit finanzieren und die Kosten dauert der Einstieg in neue Märkte

– Sie haben den Markt gründlich erforscht und verstanden das Potenzial zu gewinnen und die Risiken

– Sie haben die Fähigkeit, diese neuen Märkte gut Service

Ein einfaches Beispiel hierfür ist das Unternehmen Niederlassungen oder Filialen zwischenstaatlichen öffnen, um den Erfolg sie in ihrem eigenen Markt gehabt haben zu replizieren.

Die Produktentwicklung ist, wenn Sie neue oder verbesserte Produkte zu entwickeln für Ihre bestehenden Märkten. Die Produktentwicklung kann die Form eines neuen Produktes vollständig übernehmen (zum Beispiel eine neue Software-Paket), Add-on eine Erweiterung zu einem Produkt (zB ein neues Feature-Set / Erweiterungen der bestehenden Software-Paket) oder ein Produkt (z. B. , ein neues Software-Modul).

– Produkte und Dienstleistungen sind oft entwickelt, als es ist Kundennachfrage für sie, oder, wenn die Technik Ergebnisse in neueren Versionen zur Verfügung stehen oder erstellt von Ihren Mitbewerbern, oder wenn Sie eine großartige Idee und Forschung zeigt, gäbe es einen Markt dafür geben.

– Produktentwicklung erfordert die Finanzierung, Planung, Forschung, Prüfung, Marketing, Vertrieb über geeignete Kanäle und weitere Tests.

– Wenn Sie neue Produkte oder Dienstleistungen, die Sie so objektiv tun müssen, und hören Sie Ihre Kunden, beachten Sie die Marktforschung und Feedback, und ehrlich, wie wettbewerbsfähig die neue Produkte zu entwickeln. Verschwenden Sie keine Zeit oder Geld Einführung von Produkten oder Dienstleistungen, die nicht verkaufen will, oder nicht genug verkaufen.

– Produktentwicklung muss ein fortlaufender Prozess zu einem gewissen Grad werden, da kein Unternehmen auf ein unveränderliches Produkt oder eine Dienstleistung, Jahr für Jahr überleben können.

– Generell ist es fair, dass, wenn Sie nicht entwickeln und verbessern Sie Ihre Produkte, als das der Konkurrenz wird sagen und euch zu überholen.

Ein Beispiel für etwas extreme Produktentwicklung ist Coca-Cola verkauft jetzt Lemon Cola, Koffein-Free Coke und Vanilla Coke in den bestehenden Märkten, neben regelmäßigen Coke und Diet Coke. Diese Strategie hat Ähnlichkeiten mit dem man zurück in die 80er Jahre eingesetzt, als Coca-Cola hatte Classic Coke, New Coke (wenn sie die ursprüngliche Formel geändert), Cherry Coke, regelmäßige Diet Coke, Koffein-Free Diet Coke, Tab, Koffein- Kostenlose New Coke und Koffein-Free Tab. Er schuf eine Menge Verwirrung der Verbraucher und erodiert die Marke Kraft des Originals Classic Coke.

Ein einfacheres Beispiel der Produktentwicklung ist der Frühstücksflocken-Hersteller entwickeln Frühstück Müsliriegel, zum Frühstück “on-the-go ‘.

Diversifikation ist die Strategie der Entwicklung neuer Produkte für neue Märkte. Diese Strategie erfordert ein behutsames Vorgehen, wie es ist auf vielen Unbekannten zugrunde: ein neuer Markt, ein ungeprüftes Produkt, wahrscheinlich neue Vertriebswege und wahrscheinlich bestehenden Lieferanten bereits im Wettbewerb in den Zielmärkten.

Verwenden Sie diese Strategie, wenn:

– Sie haben ein großes Budget für die Produktentwicklung und Marktforschung

– Sie können diese Strategie zu unterstützen (und die Zeit, die mit dem Generieren von Umsatz) mit den bestehenden Cashflow aus der Wirtschaft

Acquisition ist eine Strategie zur beschleunigten Wachstum durch die Akquisition zu bauen, anstatt das Neugeschäft. Sie können ein anderes Unternehmen aus mehreren Gründen zu erwerben:

– Zu erwerben ihre Kundenbasis

– Zu erwerben ihre Einnahmen und Gewinne

– Skaleneffekte (und die Kosten zu senken) für das fusionierte Unternehmen zu generieren

– Zu erwerben, ihre Produkte

– Zu erwerben ihr Know-how

– Zugang zu neuen Märkten

– Usw

Die übernehmende Gesellschaft die übergeordnete Kontrolle des kombinierten Geschäfts, und kann damit einverstanden, alle oder einen Teil der anderen Unternehmen zu kaufen.

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