Ständig Upgrade Your Business Model an, um aus einer neuen Technologie zu einer lebendigen, wachsenden Markt
Unternehmensleiter und Ingenieure oft sehen das Potenzial für eine höhere Leistung durch das Lösen von Problemen mit neuen Technologien. Zunächst treten nur technische Errungenschaften. Schließlich werden praktische Vorteile zur Verfügung.
An diesem Punkt beginnen abenteuerlustige Kunden Spielzeug mit den Ergebnissen. Viele haben kleine Anwendungen.
Aber der Großteil der potenziellen Kunden sind skeptisch und wollen mehr Beweise sehen.
Viele vielversprechende Technologien Stall an dieser Stelle. Wie kann mehr Fortschritte erzielt werden? Es dauert in der Regel ein anderes Geschäftsmodell. Lassen Sie uns ein Beispiel an.
Im Jahr 1991 hatte TriQuint Semiconductor gelernt, wie man hohe Qualität, niedrige Kosten Gallium-Arsenid-Halbleiter, die eine neue Technologie in der Elektronik-Industrie war zu machen.
Das Unternehmen hat große Fortschritte Beginn im Jahr 1991 auf ihr Geschäftsmodell zu verbessern: Expertise wurde in diesem Jahr, indem er zusammen drei wegweisende Unternehmen auf dem Gebiet, Gazelle Microcircuits, Gigabit Logic und TriQuint zusammengeführt gestärkt. Aber es gab noch einige etablierte Einsatzmöglichkeiten für diese neue Technologie.
Anstatt zu versuchen, für alle möglichen Anwendungen zu schaffen, das Unternehmen in zwei Anwendungen spezialisiert hat, verdrahtet Hochleistungs-optische Netzwerke und drahtlose Kommunikation. Für optische Netzwerke, sah TriQuint, wie zu beschleunigen Verkehr. Für die drahtlose Kommunikation, espected TriQuint, dass die neue, höhere Frequenzen, dass die Regulierungsbehörden zur Verfügung gestellt würden besser Elektronik klarere Signale liefern müssen.
Dieser duale Fokus geführt TriQuint die führend in der Anwendung ihrer Technologie, um diese Anwendungen zu werden. Aufbau von Kenntnissen über die End-Markt Probleme war entscheidend für den Erfolg von TriQuint, da diese Schaltungen ausgelegt sind, bestimmte Arten der Kommunikation zu optimieren. Indem der Erste, der auf viele dieser Probleme mit seiner Technologie zu konzentrieren, konnte das Unternehmen schnelle Fortschritte beim Lernen und Entwicklung von Produkten, hilfreiche Lösungen vorzunehmen.
TriQuint Beispiel ist ein gutes Modell für das, was viele Technologen tun müssen:
1. Spezialisieren Sie sich auf ein oder zwei Anwendungen, bei denen ein hohes Potenzial für Leistungen und viel Interesse bei den potentiellen Kunden, denen der Erfolg ermöglicht es Ihnen, effektiver Know-how in andere große Anwendungen gelten.
2. Fügen Sie das Know-how erforderlich, um zu verstehen, was für diese Anwendungen benötigt werden.
3. Erfahren Sie alles, was Sie über das, was kann und muss vom Kunden Perspektiven getan werden, bevor sie wollen, um Ihr Angebot nutzen.
4. Entwickeln Sie neue Angebote in Verbindung mit Ihrem meisten begeisterte Kunden.
5. Haben weiterhin Gespräche mit potenziellen Kunden weniger begeistert zu erfahren, wie ihre Bedürfnisse unterscheiden.
6. Ständig erforschen, was Geschäftsmodell Anpassungen erforderlich sind, um in das ursprüngliche Ziel-Anwendungen und Zukunft im Zusammenhang diejenigen Erfolg haben.
Copyright 2008, Donald W. Mitchell Alle Rechte vorbehalten
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