So erhöhen Sie Ihr Wert
In den letzten paar Jahren habe ich Menschen, die zu den höchsten Einkommen in ihrer Branche und Menschen, die das durchschnittliche Einkommen wurden befragt. Sicher genug, fand ich, dass Alter, Erfahrung und wissenschaftliche Qualifikation nichts mit ihrem Preis-Tags zu tun hatte. Es hing davon ab, wie viel Wert sie erstellt für ihr Unternehmen und für ihre Kunden sie dienten.
Ich will Ihnen ein Beispiel von zwei Account Manager bei einer Werbeagentur. Ihre Arbeitsplätze bringen die Verwaltung der Client-Werbung Konten.
A $ 4.000 pro Monat bezahlt, während B $ 12.000 pro Monat gezahlt wird. Warum ist eine bezahlte 3 Mal mehr als andere? Werfen wir einen Blick auf die Wertdifferenz sie zu schaffen.
Account Director A, Alter 46. Erträge 4.000 $ / Monat
– Wartet auf Unternehmen, die den Clients zugewiesen
– Nimmt Werbung kurzen vom Client
– Weist das Kreativ-Team
– Führt Anzeigen innerhalb Frist
– Verwaltet zugeordnet Client auch
– Erzeugt ein Rohergebnis von 20.000 $ / Monat
Account Director B, Alter 33. Einkommen 12.000 $ / Monat
– Aktive Netzwerke, macht cold calls & Sets mindestens einen neuen Termin einen Tag
– Aktive entwickelt neue Geschäfts-und findet seine eigenen Kunden
– Vertritt die Werbung kurz vom Client
– Entwickelt mehr Marketing-Ideen, die der Client überzeugt auf das Werbebudget zu erhöhen.
– Brainstorms & Entwicklung einer mächtigen Kampagne führender das Kreativ-Team
– Führt Anzeigen und andere Marketing-Taktiken innerhalb Frist
– Tracks für den Erfolg von Kampagnen & start Entwicklung eines Follow-up-Strategie, dem Kunden zu verkaufen
– Verwendet erfolgreiche Testimonial, um noch mehr Kunden zu sichern
– Erzeugt ein Rohergebnis von 150.000 $ / Monat
Es ist klar, warum Manager B so viel mehr als eine bezahlt bekommt, obwohl er so viel jünger und weniger erfahren. Manager B schafft so viel mehr Wert für den Kunden, und erzeugt somit viel mehr Gewinn für sein Unternehmen.
Ebenso ist Ihr Einkommen um den Betrag der Wert, den Sie erstellen für Ihre Kunden und Ihr Unternehmen bestimmt. Sie können alle die Erfahrung, alle MBAs, alle Intelligenz, aber wenn Sie nicht schaffen Wert, werden die Leute nicht zahlen einen hohen Preis. So wie Sie schaffen Werte?
Es gibt nur zwei Möglichkeiten, wie Sie Mehrwert für Ihre Kunden erstellen können. Entweder
1) Hilfe sie erreichen ihre Ziele schneller und einfacher
2) Helfen Sie ihnen bei der Lösung ihrer Probleme schneller und einfacher.
Je mehr Sie das tun können, desto mehr werden sie bereit sein, für Sie bezahlen!
Ebenso gibt es nur zwei Möglichkeiten, wie Sie Mehrwert für Ihr Unternehmen schaffen können. Entweder
1) dem Unternehmen helfen, den Umsatz steigern Oder
2) dem Unternehmen helfen, Kosten zu senken. Dadurch erhöht sich die Unternehmen Gewinne. Sie müssen verstehen, dass alle Unternehmen nur ein großes Ziel haben, um mehr Gewinne zu machen jedes Jahr. Je mehr Gewinn Sie helfen Ihrem Unternehmen machen können, desto mehr wird sich lohnen!
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