Sie gehen in Bern Steak House in Tampa, Florida, ein weltweit anerkannter Restaurant bekannt für seine Steaks im Alter ist, und es ist Guinness Book of World Record umfangreiche Weinkarte, und Sie genießen den Duft von es sizzling das Wasser im Munde Steak Schmelzen im Mund, wie Sie Bilder Essen einen Bissen von Filet Mignon, oder vielleicht eine saftige Hummer. Sie haben Ihren Entschluss gefasst, dass Sie mit Steak und / oder Hummer zum Abendessen unabhängig von Preis, weil der Wert des Essens, dass das Wasser im Mund Steak oder Hummer der Preis überschritten hat. Und wenn der Wert der Preis von etwas mehr als von auch nur einem Dollar, ist ein Verkauf getätigt. Daher Schritt 4 to Excellence … “Funktionen und Vorteile.”

Sie und der Kunde haben herausgefunden, was sie denken, sie wollen. Um dies zu überprüfen, im Falle eines Automobils, Sie über gehen die Hersteller empfohlene Verkaufspreis (UVP) und gehen Sie über alle Standard-Funktionen und Optionen zuerst. Dies ist der Beginn eines 8-Schritt Prozess mit den Vorteilen eines Produktes. Unabhängig davon, was Sie verkaufen, hat alles, was Funktionen und Vorteile. Das Geheimnis dieser Schritt und der Schlüssel zur Maximierung Rohertrag, baut Wert. Alles hat einen Wert!

Sobald die UVP weg ist vorbei, ist Aufkleber Schock aus dem Weg, und es wurde bestätigt, dass dies das Fahrzeug der Kunde ist. Nun zu den 2. Schritt weiter zu Fuß über die Fahrertür und linke Vorderrad des Autos.

Denken Sie daran, mindestens drei Funktionen und Vorteile, die von Interesse für den Kunden sind Abdeckung, bei jedem Schritt des Prozesses. Zum Beispiel, wenn der Kunde die Sicherheit bewusst, reden über sicherheitsrelevante Merkmale und ihre Leistungen. Wenn sie die Leistung minded sind, über leistungsbezogene Merkmale und Vorteile für den Kunden zu sprechen.

Von der Fahrerseite des Autos, du gehst an die Front des Autos, das ist der 3. Schritt. Sie können über Design sprechen, und Aerodynamik. Von dort gelangen Sie auf Schritt 4 bewegen, unter der Haube. Hier können Sie sich über den Motor-, Wartungs-Komfort und Sicherheit bietet und ihre Vorteile zu sprechen. Next auf die andere Seite des Fahrzeugs, die der Beifahrerseite ist, wird dieser Schritt 5. Hier können Sie sich auf Komfort, wie Beinfreiheit und Sicherheits-Features, wie Airbags zu konzentrieren. Nun zu den Rücksitz des Autos zu gehen, ist dieser Schritt 6, die auf Design und Sicherheit im Vordergrund stehen. Für Step 7, gehen Sie an den Stamm. Hier können Sie über Design, Komfort und Sicherheit Funktionen und Vorteile noch einmal zu sprechen. Und schließlich werden Sie mit Schritt 8, mit dem Sie den Beifahrer-Seite des Autos führen zu beenden. Hier können Sie über Ergonomie, Komfort und Sicherheits-Features und Vorteile wieder zu sprechen.

Sie beenden die Präsentation, indem Sie den Kunden in die Beifahrerseite des Autos, so dass Sie den Innenraum des Wagens kann Funktion. Sie schloss die Tür, um zu gehen, um die Fahrerseite des Autos, in die und den Motor starten. Schalten Sie die Klimaanlage oder Heizung auf, und stellen einige weitere Funktionen und Vorteile beim Auto ist Kühlen oder Heizen, je nach Zeit des Jahres. Legen Sie das Auto in das Laufwerk, und fahren los auf einem vorgegebenen Kurs.

Nie fragen den Kunden, wenn sie auf einer Demonstration Fahrt gehen wollen, weil sie sagen könnte “nein danke”. Wenn ihre Gefühle nicht beteiligt sind, werden Sie nicht maximieren Sie Ihre Gewinne und vielleicht nicht einmal einen Verkauf. Der einzige Weg, Werte zu schaffen ist, dass der Kunde sich emotional involviert. Sie müssen fühlen, riechen und erleben Sie das Produkt. Wenn man ihnen 110% Leistung, werden Sie machen den Verkauf, und möglicherweise dazu aufgefordert, eine Zugabe zu tun. Also, lassen Sie den Vorhang auf, und die Show kann beginnen!