Sind Sie verlassen Geld “auf dem Tisch” mit Produkten vertreten Sie?

Die Schönheit des Umsatzes ist, dass Sie die Kontrolle über Ihr Einkommen. Sie wollen mehr Geld? Verkaufen Sie mehr Produkte oder Dienstleistungen. Aber um mehr zu verkaufen, müssen Sie besser sein. Wettbewerb kann steil sein. Warum sollten Ihre Kunden Ihre Produkte kaufen oder Dienstleistungen über jemand anderes?

Sie können zu Küste entlang weiter, oder Sie können innovativ sein und sich der Held, um sowohl Ihre Kunden und Ihre Lieferanten. Erinnern Sie sich, um die Einnahmen erhöht deine, auch, und sie werden nur allzu gerne zur Verfügung!

Was ist das Geheimnis?

Zunächst reservieren 1 Stunde pro Monat – nur 60 Minuten – um Verkaufsziele zu erreichen, Promotions und Ausbildungsmöglichkeiten mit Ihren Lieferanten zu besprechen. Sucht Ideengeber, Trendsetter oder “Nerds”, damit Sie vor Ort Chancen verpasst hat. Sie könnten Null in einen anderen Pluspunkt, der für andere Wiederverkäufer tätig ist oder lernen, wie man das Up-Selling Ihre Kunden mit dem Verkäufer um Hilfe. Zum Beispiel, wenn Ihre Endbenutzer einen bestimmten Dienst haben, die sie benötigen oder Produkte, die sie kaufen jeden Monat, können Sie eine Decke neu ordnen Programm mit einem Web-Interface oder ein spezielles Training Video für ihre Remote-Standorten? Finden Sie etwas, dass Sie einzigartig macht und ihnen hilft, die Effizienz zu steigern und verringern ihren Stress.

Viele Anbieter haben Training oder anderen “verborgenen Ressourcen” zur Verfügung, aber man muss danach fragen. Niemals davon ausgehen, dass der Hersteller kümmert sich um alles. Sie könnten wieder die gleichen falschen Annahme über Sie! Denken Sie daran, Ihnen und dem Hersteller auf dem gleichen Team.

Um wirklich erfolgreich zu sein als Wiederverkäufer auf dem heutigen Markt, müssen Sie mehr tun als nur zu kaufen und zu verkaufen. Überlegen Sie, wer Ihr Markt ist. Wie kann man sie erreichen? Wie konnten Sie dabei, ihr Geschäft mit Ihrem Produkt-Linien? Was können Sie tun, um ein Value Added Reseller (VAR), um sicherzustellen, dass Ihre Kunden nicht nur weiterhin bei Ihnen kaufen werden, aber mehr kaufen, als sie es in der Vergangenheit?

Ein VAR bringt mehr auf die Tabelle für die Kunden nicht nur Produkte, die sie kaufen können. Das allein macht nicht wertvoll, gerade einen Auftrag-nehmer. Kennen Sie die Umsatzentwicklung mit unterschiedlichen Kunden? Vielleicht gibt es bestimmte Produkte, die beliebt waren im vergangenen Jahr und gut verkauft, aber dieses Jahr werden die Umsätze nach unten. Warum ist das so? Gibt es etwas, was Sie tun können, oder zu schaffen, dass die Verkäufe von denen bestimmte Produkte verbessern wird? Nehmen wir an, ein Endbenutzer benötigt, um mit einer Quittung Mandat entsprechen, aber nicht über das Fachwissen, um das System zu entwickeln, schulen ihre unabhängige Wiederholungen, und die Informationen zu den Wiederholungen. Die VAR schuf eine schnelle Zielseite für dieses Endbenutzer, dass jeder unabhängig rep online zu gehen und um ein Paket mit allen Komponenten in einer Box geliefert wird. Dies, zusammen mit einer speziellen FAQ-Bereich, ermöglichte dem Kunden eine Lösung für all die Wiederholungen, ohne die Kosten und potenzielle Belastung mit individuell schulen und zu unterstützen jeden Einsatz. Das Ergebnis: Real-Wert und steigerte den Umsatz und Loyalität sowohl für den Kunden und die VAR.

Viele Male, kann Ihr Unternehmen die Kunden nicht nach Trends in ihren Produktabsatz. Hier ist, wo machst du dich stechen unter den anderen Wiederverkäufern. Sie haben diese Informationen an Ihren Fingerspitzen, weil Sie ihre Kauftrends wissen. Werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater. Helfen Sie ihnen, herauszufinden, warum Produkte nicht bewegen und ihnen zeigen, wie man Verbesserungen vornehmen, um das Inventar zu schieben. Wenn sie nicht verstehen, warum ein Produkt nicht verkauft wird, sie könnten nicht die Zeit nehmen, um die Gründe zu erforschen, sie einfach auf etwas anderes zu bewegen. Kennen Sie schon den Satz: “Gib einem Mann einen Fisch und er wird für einen Tag zu essen. Teach einen Mann zu fischen und er wird ein Leben lang zu essen”? Empower sie mit der Fähigkeit, zu verkaufen und sie werden Ihre langfristigen, soliden Kundenstamm werden.

Schauen Sie sich die Trends und überlegen, wie Dinge sind in ihrem Aufbau vermarktet, und Sie könnten ein gutes Verständnis darüber, warum bestimmte Elemente sind nicht gut bekommen. Im Einzelhandel, vielleicht das Problem ist die Platzierung oder Beschilderung. In der Computerbranche, vielleicht die Verbraucher nicht ausreichend über das Produkt und seine Vorteile erzogen, konnte Ihre Unterstützung und scharfen Auge einer langsamen mover wieder in Umlauf gebracht und vielleicht machen es zu einem Bestseller, wodurch aller Einnahmen.

Wenn Sie, dass Ihr Kunde will den Umsatz eines bestimmten Produkts oder einer Gruppe von Produkten zu verbessern und wissen, dass Sie verstehen ihren Markt, bringen Sie Ihre kreative, erprobte Business-und Marketing-Ideen an den Kunden zu ihrem Erfolg mit dieser Gruppe von Produkten zu gewährleisten. Unterstützung der Unternehmen auf beiden Seiten ihre Ziele zu erreichen werden Sie als Händler der Wahl, weil Sie auf, kann gezählt werden, um mehr Wert auf den Tisch bringen als andere. Es ist eine Win-Win-Situation den ganzen Weg um.

Ein engagiertes Marketing-Profi, hat Michelle Kabele geholfen Technologie-Unternehmen zu entwickeln preisgekrönten Channel-Partner-Programme und Marketing-Strategien für mehr als 10 Jahren. Michelle hat sich intensiv mit kleinen Unternehmen in ganz Nordamerika tätig.

Michelle hat einen MBA von der JL Kellogg Graduate School of Management (Evanston, Ill.)