Wir alle wissen, die goldene Regel … Behandle andere wie du von ihnen euch tun. Dr. Tony Alessandra in seinem neuen Buch The Platinum Rule (1996 Warner Books) sagt, dass es einen besseren Weg … Behandle andere, wie sie zu “getan werden soll.

Wie passt das zu Verhandlungen zusammen? Ganz einfach wir mit Menschen oder Gruppen von Menschen zu verhandeln. Wie die Persönlichkeit Stile unserer Kollegen variieren, so

Haben Sie jemals das Gefühl, als ob Sie sich auf Ihre Rüstung anzulegen, wenn Sie mit einem Interessenten oder Kunden verhandelt haben müssen? Haben Sie sich jemals gewünscht, Sie könnten ein Weg, um zu verhandeln, die stark und fest war zu finden – und gleichzeitig kreativen und beratenden zur gleichen Zeit? Möchten Sie in der Lage sein zu sagen, was Sie wollen … und immer noch als Partner gesehen werden?